« On a essayé la pub en ligne, ça n’a rien donné. » Cette phrase, nous l’entendons régulièrement dans la bouche de dirigeants de PME qui ont investi quelques centaines d’euros sur Google ou Facebook, sans retour visible. Dans la grande majorité des cas, le problème n’est pas que la publicité ne fonctionne pas. C’est qu’ils ont choisi la mauvaise plateforme pour leur activité, ou qu’ils ont lancé une campagne sans réaliser que les conditions de base n’étaient pas réunies.

Avant d’investir dans une campagne Google Ads, tout dirigeant de PME se pose la même question : est-ce que ça va vraiment rapporter ? La réponse honnête commence par un indicateur : le ROAS. Comprendre ce que le ROAS Google Ads mesure réellement, et ce qu’il ne mesure pas, est la principale condition pour prendre des décisions budgétaires éclairées, et non pas des décisions fondées sur des promesses de résultats invérifiables. Cet article va plus loin que la simple définition

Vous avez décidé d’investir dans Google Ads. Budget fixé, annonces rédigées, mots-clés sélectionnés. Les clics arrivent. Et pourtant, les prospects ne suivent pas. Avant de remettre en cause votre stratégie publicitaire ou d’augmenter votre budget, posez-vous une question simple : où atterrissent vos visiteurs une fois qu’ils ont cliqué ? La vérité que peu d’agences vous disent clairement, c’est que la qualité de votre landing page Google Ads conditionne l’intégralité du retour sur investissement de vos campagnes. Envoyer du trafic