Septembre : avant d’en faire plus, vérifiez ce que vos clients voient vraiment Septembre remet les compteurs en marche. Les objectifs commerciaux reviennent au premier plan, les budgets sont réexaminés et les équipes cherchent souvent à relancer la visibilité : nouvelle campagne de communication, publications LinkedIn, emailing, publicité, refonte de supports… Mais avant d’ajouter une action au plan de communication, une question mérite d’être posée : votre offre donne-t-elle réellement envie à ceux à qui elle s’adresse ? Une entreprise

La réponse paraît évidente. Bien sûr que oui ! Le marketing attire les prospects. Les commerciaux les accompagnent jusqu’à la décision. Tout le monde travaille dans la même entreprise, sur le même marché, avec les mêmes objectifs de développement.  Et pourtant.  Une analyse publiée par LinkedIn constatait seulement 23 % de chevauchement moyen entre les audiences ciblées par les équipes commerciales et celles ciblées par le marketing dans les organisations B2B étudiées.  Autrement dit, deux équipes censées travailler ensemble à

Vous avez pris la décision de lancer une nouvelle campagne marketing la semaine dernière ? Ou avez opté pour une mise en œuvre d’une refonte du site de votre entreprise ? Ou de changer son positionnement sur LinkedIn ? Vous l’avez prise seul, dans un délai contraint, avec les informations disponibles. Pas parce que vous n’êtes pas compétent. Parce que personne autour de vous n’était en mesure de vous challenger sur le fond. C’est la réalité d’une majorité de responsables

Vous avez un graphiste pour les visuels. Une agence web pour le site. Un freelance SEO sous contrat depuis dix-huit mois. Une régie qui gère votre publicité locale. Et un photographe qui intervient deux ou trois fois par an pour les événements. Sur le papier, vous êtes bien entouré. En pratique, personne ne se parle. Cette situation, qui caractérise la communication PME et prestataires non coordonnés, a un coût que la plupart des dirigeants ne calculent jamais. Elle dégrade silencieusement

La génération de leads b2b pour les pme, sans bouche-à-oreille est l’un des défis les plus sous-estimés des responsables commerciaux d’aujourd’hui. Pendant des années, votre pipeline commercial a tenu grâce à votre réseau, à vos clients existants et aux recommandations. C’est un actif réel mais incertain. En un trimestre tout peut basculer : deux clients importants réduisent leur activité, le marché se resserre, vos concurrents commencent à apparaître partout en ligne. Et là, vous réalisez que vous n’avez pas de flux