Réussir vos campagnes LinkedIn Ads avec nos experts SEA
LinkedIn Ads est une opportunité unique pour les professionnels du marketing souhaitant cibler des audiences spécifiques et atteindre leurs objectifs publicitaires. Dans cet article sur le référencement payant avec le réseau social Linkedin, nous vous guiderons à travers les différentes étapes pour créer, gérer et optimiser vos campagnes publicitaires sur LinkedIn.
Pourquoi LinkedIn Ads est un outil incontournable pour le marketing B2B ?
LinkedIn est la plateforme incontournable pour le marketing B2B, avec plus de 774 millions de membres dans le monde. Contrairement aux autres réseaux sociaux, LinkedIn se concentre sur les relations professionnelles et offre un environnement propice au développement des affaires.
La particularité de l'audience LinkedIn
L’audience LinkedIn se compose principalement de professionnels, ce qui en fait une plateforme idéale pour promouvoir des produits et services destinés aux entreprises. De plus, les membres LinkedIn sont généralement plus engagés et disposent d’un pouvoir d’achat supérieur à celui des utilisateurs d’autres réseaux sociaux.
Prix et tarifs pour démarrer une campagne Linkedin ads
Starter | Business | Premium | |
|---|---|---|---|
Stratégie & objectif | |||
Création et intégration de l’insight tag | |||
Création compte publicitaire & optimisation page entreprise | |||
Configuration de la campagne et du ciblage audience | |||
Langue : Français | Anglais en option | Anglais en option | Français ou Anglais au choix |
Nombre de campagnes | 1 | 1 | A partir de 2 |
Nombre de publicités | 1 | 3 | A partir de 6 |
Création de visuel dédié | 1 | 9 |
|
Type de visuels en option | Carrousel (plusieurs visuels) ou vidéo 15 sec | Vidéo de 15 sec | |
Honoraires d’agence création campagne | 190€ HT | 490€ HT | A partir de 790€ HT |
Honoraires d’agence suivi & optimisation des campagnes | 90€ HT /mois | 190€ HT /mois | 290€ HT /mois |
Frais de publicité Linkedin | Frais publicitaire mensuel en sus à partir de 30€/jour | Frais publicitaire mensuel en sus à partir de 30€/jour | Frais publicitaire mensuel en sus à partir de 30€/jour |
Quel est le budget pour LInkedin Ads ?
Pour définir le budget pour les publicités sur LinkedIn, plusieurs facteurs doivent être pris en compte.
En général, le budget minimum par jour pour une campagne LinkedIn Ads est de 10 euros, ce qui peut rapidement augmenter selon la portée et la durée de votre campagne. D’après nos spécialistes du marketing numérique, il est nécessaire de prévoir un budget minimum LinkedIn Ads de 500 à 1 000 € par mois, soit entre 16€ et 32 € par jour. Cependant, cela peut varier en fonction de vos objectifs.
Il est également recommandé de suivre la règle du 70/30 : allouez 70% de votre budget aux campagnes qui génèrent des leads ou des conversions à la sortie du funnel, et 30% aux autres initiatives. En savoir plus.
En termes de coûts spécifiques, les entreprises dépensent en général 6€ pour 1 000 impressions et 5€ par clic. Le coût par vente (CPS) peut également être un facteur important à considérer dans votre budget, bien que ces coûts puissent varier.
Cependant, il est important de noter que ces chiffres ne sont que des moyennes et que le budget réel peut varier en fonction de plusieurs facteurs tels que l’industrie, la cible démographique, la concurrence, et plus encore. Par conséquent, il est recommandé de commencer avec un budget test et d’ajuster en conséquence en fonction des résultats obtenus.
Comprendre les différents formats publicitaires sur LinkedIn
LinkedIn propose plusieurs formats publicitaires adaptés à différents objectifs de campagne :
Sponsored Content : atteignez votre audience directement dans leur fil d’actualité
Le Sponsored Content est un format publicitaire qui apparaît directement dans le fil d’actualité des membres ciblés. Il peut prendre la forme de posts avec texte, image ou vidéo et permet d’accroître la notoriété de votre marque et générer des leads.
Sponsored Messaging : engagez la conversation avec vos prospects
Le Sponsored Messaging permet d’envoyer des messages personnalisés directement dans la boîte de réception LinkedIn des membres ciblés. Ce format est idéal pour partager du contenu de qualité, promouvoir des événements ou générer des leads.
Text Ads : une solution simple et efficace pour gagner en visibilité
Les Text Ads sont des publicités sous forme de texte qui apparaissent dans divers emplacements sur la plateforme LinkedIn. Elles permettent d’augmenter la visibilité de votre marque et d’inciter les membres à cliquer sur vos liens.
Dynamic Ads : la personnalisation au service de votre marque
Les Dynamic Ads sont des publicités personnalisées en fonction du profil du membre ciblé. Elles peuvent inclure le nom, la photo ou le poste du membre et offrent un niveau d’engagement élevé.
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Créer un compte Campaign Manager : votre tableau de bord pour la publicité sur LinkedIn
Le Campaign Manager est l’outil central pour gérer vos campagnes publicitaires sur LinkedIn.
Les étapes pour créer un compte Campaign Manager
- Inscrivez-vous ou connectez-vous à votre compte LinkedIn.
- Accédez à la page « LinkedIn Marketing Solutions » et cliquez sur « Créer un compte annonceur ».
- Remplissez les informations requises et validez.
Naviguer dans l’interface de Campaign Manager
Le Campaign Manager vous offre une vue d’ensemble de vos campagnes, avec des informations sur leur performance, leur budget et leur calendrier. Vous pouvez également y créer de nouvelles campagnes, modifier celles existantes et analyser leurs métriques clés.
Concevoir une campagne publicitaire efficace sur LinkedIn
1. Définir clairement vos objectifs de campagne
Avant de commencer, il est essentiel de déterminer vos objectifs : notoriété de la marque, génération de leads, trafic vers votre site web, etc.
2. Cibler votre audience de manière précise
LinkedIn offre des options de ciblage avancées basées sur des critères tels que l’industrie, la fonction, le niveau d’expérience et la taille de l’entreprise. Utilisez ces options pour atteindre les membres les plus pertinents pour votre campagne.
3. Choisir le bon format publicitaire
Sélectionnez le format publicitaire pour votre publicité Linkedin qui correspond le mieux à vos objectifs :
- Sponsored Content pour toucher un large public,
- Sponsored Messaging pour engager directement avec vos prospects,
- Text Ads pour une solution simple et rentable ou
- Dynamic Ads pour personnaliser votre message.
4. Déterminer votre budget et votre calendrier
Fixez un budget réaliste pour votre campagne et choisissez un calendrier adapté à vos objectifs. LinkedIn propose des options de coût par clic (CPC) ou coût par impression (CPM), ainsi qu’un système d’enchères pour déterminer le prix de chaque action publicitaire.
5. Créer des publicités percutantes
Rédigez des textes accrocheurs, utilisez des visuels de qualité et optimisez vos appels à l’action (CTAs) pour inciter les membres à s’engager avec votre contenu.
Mesurer et optimiser vos performances avec Campaign Manager
Comprendre les métriques clés de votre campagne
Le Campaign Manager fournit des données détaillées sur la performance de vos campagnes, telles que le nombre d’impressions, de clics, de conversions et le coût par résultat. Analysez ces métriques pour évaluer l’efficacité de vos publicités.
Optimiser vos publicités en fonction de vos performances
Utilisez les données fournies par le Campaign Manager pour ajuster vos campagnes : modifiez votre ciblage, testez différents formats ou améliorez le contenu de vos publicités pour obtenir de meilleurs résultats.
Les erreurs à éviter lors de la création d'une campagne publicitaire sur LinkedIn
Ne pas définir clairement vos objectifs
Des objectifs flous rendent difficile l’évaluation et l’optimisation de vos campagnes. Assurez-vous de déterminer des objectifs précis et mesurables dès le départ.
Négliger le ciblage de votre audience
Un mauvais ciblage peut entraîner un gaspillage de budget et des résultats médiocres. Prenez le temps d’identifier et cibler l’audience la plus pertinente pour votre offre.
Sous-estimer l’importance du contenu de votre publicité
Une publicité au contenu peu attrayant ou mal conçu aura du mal à capter l’attention des membres. Investissez dans la création de contenus percutants et adaptés à votre audience.
LinkedIn Ads est un outil puissant pour votre stratégie de marketing digital. En suivant ces conseils, vous serez en mesure de créer des campagnes publicitaires efficaces qui vous aideront à atteindre vos objectifs et développer votre entreprise.
Linkedin Ads un formidable outil de prospection pour acquérir des leads et prospects
La prospection sur LinkedIn est une étape cruciale pour toute marque ou professionnel cherchant à accroître sa notoriété et à convertir des prospects en clients. Avec plus de 740 millions de membres, LinkedIn s’est imposé comme un outil B2B incontournable pour le social selling. C´est une composante essentielle de votre campagne marketing pour les entreprises B2B.
L’objectif principal de la prospection sur LinkedIn est de cibler une audience spécifique et de générer des leads qualifiés. Pour cela, LinkedIn propose divers outils publicitaires qui permettent d’atteindre ces objectifs. Parmi eux, on trouve notamment le Sales Navigator, Linked Helper, Dux-Soup, et PhantomBuster. En savoir plus.
Ces outils vous permettent de visualiser l’image professionnelle des membres de votre réseau et de cibler les internautes en fonction de critères précis (secteur d’activité, poste, localisation, etc.). De plus, ils offrent la possibilité de créer des formulaires de conversion optimisés pour recueillir les informations de contact des prospects.
La plateforme LinkedIn offre également la possibilité de diffuser des vidéos publicitaires. Ces vidéos peuvent aider à améliorer la notoriété de votre marque et à atteindre vos objectifs de conversion.
Il est important de noter que la prospection sur LinkedIn implique généralement un système d’enchères. Cela signifie que vous devrez définir un budget pour vos campagnes publicitaires et enchérir pour obtenir l’accès à votre audience cible.
En somme, la prospection sur LinkedIn est un processus en plusieurs étapes qui nécessite une bonne compréhension de la plateforme et de ses outils. En utilisant ces outils de manière efficace, vous pouvez atteindre votre audience cible, améliorer la notoriété de votre marque et générer des leads qualifiés.
Avantages de Linkedin Ads par rapport à la publicité en ligne sur d'autres réseaux sociaux
Le référencement payant sur LinkedIn Ads présente des avantages spécifiques par rapport à la publicité sur d’autres réseaux sociaux. Tout d’abord, LinkedIn est un réseau social professionnel, ce qui signifie que les utilisateurs sont généralement plus engagés et axés sur leurs carrières que sur d’autres plateformes. Cela permet aux entreprises de cibler précisément leur public en fonction de critères professionnels, comme l’industrie, le poste, les compétences, etc.
De plus, LinkedIn Ads offre des fonctions avancées de ciblage et un large choix de publicités, ce qui permet une gestion flexible du budget. En outre, LinkedIn propose un outil de génération de leads qui facilite le processus de conversion des prospects en clients.
En termes de complémentarité, le référencement payant SEA sur LinkedIn peut être utilisé en conjonction avec le référencement naturel SEO pour augmenter la visibilité de votre marque. De plus, la combinaison du SEA (Search Engine Advertising) comme Google Ads et du SMA (Social Media Advertising) avec la publicité Meta ads (Facebook et Instagram) peut aider à optimiser votre stratégie de marketing digital dans son ensemble.
Il est important de noter que chaque réseau social a ses propres caractéristiques et avantages. Par conséquent, il est recommandé d’utiliser une combinaison de différentes plateformes pour atteindre vos objectifs de marketing.
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